第209章 潜在利益为随风千入夜加更（2 / 2）

这个要价，基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。

许静自然是不认可的，她反驳道：“面积占比的租金和装修这是应该的。但是，15%销售额就完全不能接受了！

因为如果付出这个条件，我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过THE TOP SHOP的店铺，面积利用得完全不够充分。

美购网只需要占用很小的面积可就可以了，可以说，完全不影响你们正常的服装销售，所以我认为5个点比较合适。”

但李清欢可不是那么好糊弄的，她笑了笑说道：“问题是你不可能去百货商场开店！因为除了走THE TOP SHOP和华尚专卖店的渠道，你没有别的线下渠道可走！”

许静愣了一下：“这话怎么讲？”

“因为你网站上那些品牌，都在做线下店啊，他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗？当然，花之物语除外。”

许静这才反应过来，李清欢说得没错，这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。

花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网，但魔都家化那些品牌，还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。

这些品牌的线下店到处都是，怎么可能允许美购网去商场和他们抢生意呢。

“那15个点也太高了，就算按正价卖，我们也才50%的毛利，减去人工店租费用，再减去你们的15个点，基本不赚钱了，那还不如不做呢！”

许静说得也有道理，她们就像很多品牌的加盟商或者代理商一样，压根不会考虑去做商场专柜，因为费用太高了。

美购网和花之物语这些品牌的结算价基本都是5折，不做促销的情况下，就是50%的毛利，在自己的网站卖，当然费用很低，利润就很大。

但是如果去做线下店呢，铺租人工这都要钱，再加上李清欢所说的提成，那真的没什么利润可言了，甚至还有很大的可能要赔本。

赔本的声音谁会愿意做，起码许静不愿意。

眼看陷入了僵局，王业只能出门斡旋：“行了，清欢别太贪心了，这收到的钱都是额外的利润，拿出来几十平方给美购网完全不影响你的销售。而且商品品类多了，对于THE TOP SHOP也是好事，可能还会为你的店里引流不少顾客呢。”

听了王业的话，许静就是眼睛一亮，对啊，美购网到THE TOP SHOP里开店，可不光是美购网占了便宜，其实THE TOP SHOP也占了不少隐形的便宜！

她连忙开口道：“李总怕是忘了，美购网有着一亿多的注册用户！这些人，如果通过我们的网站，给引流到你的店铺去，想想看，你店里的生意会兴旺多少！所以，这个提成，我们不掏！就当是我们网站给你做广告的广告费了。”

李清欢这下傻眼了，本来还能收一些销售提成呢，结果被王业这么一说，这点钱都没有了。

“王董，您这不公平吧……”她看着王业嗔怪道。

“你呀，明明占了大便宜，就不要贪图那点蝇头小利了。”王业摇头笑道。

明面上看，美购网是占了THE TOP SHOP的便宜，因为要占用她店铺的一部分空间。

但是，王业不提醒的话，她们都忽略了一点。那就是美购网庞大的用户基数！

如果能够通过网站，给THE TOP SHOP引流过去一部分顾客，那李清欢做梦都能笑醒了。这才是实实在在的好处啊，如果做广告想达到这个效果，那需要投入的费用就高了去了！

最后，两人达成协议，美购网进驻THE TOP SHOP店铺，根据店铺的实际大小，划分出来60-80平方，做化妆品专区。

租金就按面积占比来支付，其它费用，就完全没有了。

许静很高兴，因为THE TOP SHOP本身就有很大的客流量和忠实消费群体，而且店铺所在的购物中心，都是各大城市最好的。

美购网能够直接进驻到里面，效果完全不弱于进驻顶级百货。当然了，想比进驻百货，这还没有销售提成呢，省下了很多的钱。

李清欢也挺高兴，虽然THE TOP SHOP知名度相当的高，但没有哪个品牌不想自己的知名度更高一些。有着美购网那优质的一亿多客户，在网站上随便帮THE TOP SHOP宣传一下，那就能增加很多的新顾客了。

有着美购网和THE TOP SHOP的合作协议做样板，美购网进驻华尚国际店铺就好谈多了。

华尚国际店铺因为毕竟小，所以美购网不会把全部品牌进驻进去，会有所选择地按照店铺所处位置，而选择相应的品牌进驻。另外，也不会在里面设置什么专柜，也就是摆一个专用化妆品展示柜而已。

至于费用，蔡子昂慷慨地表示，一分钱都不用掏了！

他现在算是听明白了，原来和美购网合作，还有着这么大的好处啊。

而这，就是O2O的精髓之所在！