第296章 赔本赚吆喝(2 / 2)
ZARA的店铺能做到月均一千五百万销售,那王业就有充分的信心,优选优品的店铺能月均销售过两千万,甚至更高!
不怕不识货,就怕货比货。
ZARA确实很厉害,算是快时尚的开创者,但是它也是标准的“价高质劣”的代表。
以前是没有强力的对手和它竞争,所以它活得很滋润,但现在王业筹备了两年时间,推出的优选优品将会给ZARA迎头痛击。
……
到了第二天时,很多时尚媒体,以及网络上,“优选优品”这个品牌成功地刷屏了。
《华国人自己的快时尚品牌!》
《优质低价,你不得不选的品牌!》
《为什么优选优品的衣服可以卖这么便宜?》
《性价比最高的品牌,物美价廉的代名词,优选优品!》
……
各种各样的报道,充斥着传统媒体和网络,这里面,有优选优品公司做的软文推广,但更多的是“自来水”。
优选优品的服装,真的是“吓”到了很多人,这么便宜,质量又这么好的衣服,真的是前所未见。
甚至很多人感觉优选优品是不是在赔本赚吆喝?
《华国服饰报》的一位专业记者,就特意写了一遍文章,来分析优选优品的产品成本。
“拿优选优品的一件连衣裙来举例吧,纯棉长裙,销售价格168元。”
“其中光面料,服装行业内的专家告诉我,面料成本需要20元。”
“加上长裙上的辅料,蕾丝花边,拉链什么的,成本还要约10元。”
“这么样的一件长裙,按这个裁剪工艺来看,算是业内一流的水准。如果外包给加工厂的话,光加工费就要不少于20元。”
“这是产品出厂价,已经达到50元了。要注意,还有很多隐形的成本没有计算进去。”
“产品设计需要设计师,设计师需要发工资,这也是成本。品牌需要广告宣传,优选优品的广告大家也看到了,想必费用不菲,这也是成本。”
“另外还有一个大头,那就是店铺营运成本!优选优品的店铺都是很好的购物中心,超级大店。店租、人工这一块又是不少的费用。”
“虽然不能得出精确的成本,但大致估计一下,这么一件连衣裙的成本已经达到一百左右了。所以我也很纳闷,优选优品按这个价格销售,真的赚钱吗?”
……
这篇文章在网上也被广泛转载,这也给许多消费者普及了一下服装的成本计算知识。
不少人看了之后才恍然大悟。
“怪不得那些大品牌的一条小内裤都要卖百十块,原来隐形成本这么多啊。”
“好吧,我以后不说大品牌都是黑心的了,果然成本只能只按产品本身的原材料来算的。”
“这其实就跟机场卖的牛肉面一样,同样的东西,在机场一碗面就要七八十,但是在路边大排档可能只要十几块。店铺租金不一样啊!”
不过大家议论来议论去,都搞不懂为什么优选优品的衣服卖这么便宜。
难道真的像大家想的那样,赔本赚吆喝吗?
王业当然没那么傻,这是生意,做生意就是要赚钱的,赔本的买卖他绝对不会做。
为什么优选优品的衣服这么便宜,定价这么低,这其中不是一两个环节的因素,而是整个链条结合起来,从每一个环节都进行了成本压缩!
王业敢大胆放言,眼下没有任何一个品牌可以和优选优品竞争!
如果质量做到优选优品这个程度,那成本绝对比优选优品的零售价还要高了。
如果价格和优选优品一样,那质量肯定惨不忍睹!
因为别的品牌不具备优选优品的软硬件基础!
优选优品可是自己拥有着国内最大规模的服装生产基地,从面辅料到成衣加工,全部是自产自销,在这个环节上,就压缩了不少的费用。
那位记者计算的五十元的衣服基础成本,但那只是按市面上普通品牌计算的。而实际上,在优选优品公司内部,这件连衣裙的基础成本,被控制在了30元以内!
至于人工,这个没得说,这块费用节省不了的,而且优选优品因为店铺员工众多,所以在人工上的开销,比着别的品牌还更多一些。
但是店铺租金这方面,优选优品就又省下了一大笔钱!
强势的公司,强势的品牌,进驻购物中心时,当然是和普通品牌有着不一样的条件!
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